• Javier de Suplai.app

Canal tradicional : equipos de venta más efectivos en 5 pasos

Muchos equipos de ventas (exitosos) del canal tradicional se vuelven "toma pedidos" y no desarrolladores de clientes


En este video les compartimos 5 pasos que pueden tomar las organizaciones para volver a sus equipos más efectivos.


1) identifica que productos tienen potencial para rotar realmente en cada cliente utilizando machine learning

2) filtra las oportunidades y clientes según lo encontrado en el paso anterior

3) asigna los recursos de trade mktg enfocados en esos clientes solamente

4) crea argumentos de venta basados en los insights del punto 1) y hazlos disponibles en el celular de cada vendedor

5) registra las objeciones recibidas y retroalimenta el ciclo


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