Al menos el 40% de las ofertas y descuentos en el canal tradicional se desperdician: los vendedores las empujan en clientes que luego no generan un retorno en ventas incrementales.
Sin embargo, la analítica puede ayudar a identificar como optimizar esa inversión.
La oportunidad no es menor, si tenemos en cuenta que algunos proveedores destinan casi el 1% de sus ventas a descuentos y ofertas en el canal.
En este video te explicamos cómo usar analítica para optimizar los descuentos y ofertas del canal.